Mỹ: Các doanh nghiệp thương mại có thể tận dụng cơ hội kinh doanh sạc xe điện

Xe điện (EV) đang trở thành xu hướng chính trong thị trường ô tô Hoa Kỳ. Chỉ tính riêng trong quý 3 năm 2022, khách hàng đã lựa chọn mua ô tô điện nhiều hơn 67% so với cùng kỳ năm 2021. Hành vi tiêu dùng này của những lái xe đang cho thấy nhiều cơ hội kinh doanh mà các doanh nghiệp thương mại có thể tận dụng để kiếm lời.

Một trong những vấn đề lớn nhất với người điều khiển xe điện là cảm giác lo lắng vì phải tìm kiếm trạm sạc điện dọc các chuyến đi dài. Nỗi lo này bắt nguồn từ thực tế thiếu các bộ sạc công cộng, các bộ sạc không hoạt động, khó tìm các bộ sạc tương thích hoặc bộ sạc đang được sử dụng bởi phương tiện khác. Tất cả đang tạo ra trải nghiệm sạc xe tồi tệ và các doanh nghiệp thương mại có thể nhân cơ hội này tạo ra sự khác biệt.

Số lượng trạm sạc EV hiện tại còn chưa đủ

Chủ xe điện thường gặp khó khăn khi tìm kiếm điểm sạc và việc cơ sở hạ tầng phục vụ sạc EV chưa phát triển đã và đang thúc đẩy chính phủ phải hành động. Cụ thể, vào tháng 6 năm 2022, chính quyền tổng thống Biden đã đề xuất tài trợ 5 tỷ USD cho các bang xây dựng hệ thống trạm sạc nhanh theo chương trình Cơ sở hạ tầng quốc gia cho phương tiện điện. Kế hoạch này hướng tới việc thiết lập thành công mạng lưới 500.000 trạm sạc EV trên toàn quốc, mỗi trạm cách nhau 50 dặm dọc theo hành lang các đường cao tốc.

Khi các bang bắt đầu triển khai thực hiện Kế hoạch xây dựng cơ sở hạ tầng, họ bắt đầu nghĩ tới việc cộng tác cùng các tổ chức ở cả khu vực nhà nước và tư nhân. Chẳng hạn, bang Florida dự kiến sẽ hợp tác cùng các công ty điện lực, nhà cung cấp cơ sở hạ tầng EV và máy chủ trang web. Thông qua hình thức đấu thầu, các doanh nghiệp này có cơ hội cung cấp dịch vụ sạc xe điện cho khách hàng theo yêu cầu từ chính quyền tiểu bang.

Mặc dù đề xuất của Tổng thống Biden là một chương trình khả thi nhưng những trạm sạc cần thời gian để xây dựng. Trong khi đó, các tài xế lái xe điện đang cần một giải pháp tức thì.

Cơ hội kinh doanh dịch vụ sạc EV cho các doanh nghiệp thương mại

Hiện tại, khoảng 90% xe điện được sạc tại nhà và nơi làm việc. Nếu ngày càng nhiều người không cần sạc xe ở nhà có thể sử dụng EV, tỷ lệ trên chắc chắn sẽ thay đổi. Nhóm đối tượng này thường là những người sống trong các ngôi nhà đô thị chỉ có thể đậu xe trên đường, các khu dân cư không có nhà để xe hoặc căn nhà chung của nhiều gia đình. Như vậy, thực tế đang tạo ra cơ hội biến đường đến các tòa nhà, văn phòng và nhà máy thành trạm điện trong tương lai, giúp thu hút khách hàng và tạo ra doanh thu mới.

Để xây dựng cơ sở hạ tầng phù hợp cho dịch vụ sạc xe, hành vi sử dụng thời gian của người tiêu dùng, cụ thể là khoảng thời gian các tài xế dừng hoặc đỗ xe điện tại một địa điểm cần được đặc biệt chú ý. Chẳng hạn, nhiều tòa nhà văn phòng, khách sạn và khu dân cư thường thu hút các lái xe đỗ phương tiện của họ lại lâu nhất. Vì vậy, các công ty sở hữu hoặc quản lý các bất động sản kể trên có thể triển khai một hạ tầng sạc EV chậm với thời gian kéo dài từ 5 đến 6 giờ cho mỗi lần. Nhiều tùy chọn khác cũng có thể được doanh nghiệp xem xét để tích hợp trong mô hình kinh doanh như: thu hồi chi phí vận hành trạm sạc thông qua tiền cho thuê nhà, chia sẻ chi phí vận hành với khách thuê hoặc cho thuê vị trí để vận hành các trạm sạc công cộng. Các công ty có các lái EV dừng xe lại lâu thậm chí có thể bán lại năng lượng trong pin EV cho các công ty tiện ích (công ty cung cấp dịch vụ điện, nước, gas cho người dân) tại địa phương để giảm thiểu chi phí vận hành.

Mặt khác, các cửa hàng tiện lợi, chuỗi nhà hàng, trung tâm mua sắm và tụ điểm giải trí là những điểm đến của những du khách thường có thời gian lưu trú ngắn. Khi đó, các doanh nghiệp có thể cung cấp dịch vụ sạc nhanh EV công cộng, thường mất khoảng 45 phút, để thu hút khách hàng và tận dụng thời gian dừng nhằm tăng doanh số các sản phẩm. Một số chiến thuật kinh doanh có thể áp dụng trong trường hợp này bao gồm: cung cấp sạc điện miễn phí để lôi kéo khách hàng mới, thu phí dịch vụ sạc nhanh nhằm tăng thu nhập và thu hồi chi phí cho cửa hàng.

Các nhà cung ứng hệ thống sạc EV có thể hỗ trợ

Cài đặt và vận hành cơ sở hạ tầng sạc EV không hề dễ dàng đối với một doanh nghiệp. Các công ty phải đầu tư nhiều hạng mục suốt quá trình từ lập kế hoạch và thiết kế, cấp phép, chuẩn bị địa điểm cho đến mua và lắp đặt phần cứng của điểm sạc. Họ cũng cần kết nối bộ sạc với lưới điện, và điều này có thể khiến cả tổ chức phải chờ địa phương nâng cấp cơ sở hạ tầng điện. Nếu dịch vụ điện của khu vực không thể hỗ trợ cho trạm sạc, phương án lắp đặt bộ dự trữ điện hoặc tấm pin mặt trời để dự phòng cần phải được ban lãnh đạo công ty tính đến. Sau đó, các nhân viên vận hành cần cài đặt các phần mềm quản lý mức tiêu thụ năng lượng; theo dõi hoạt động, phát hiện và khắc phục sự cố cũng như tính toán, báo giá sạc và nhận thanh toán từ khách hàng.

Trong trường hợp doanh nghiệp thương mại không muốn tập trung vào dịch vụ sạc xe như một hoạt động kinh doanh cốt lõi, họ có thể liên hệ và hợp tác với nhà cung ứng đã giúp đỡ thiết lập hệ thống sạc xe điện ban đầu. Các thỏa thuận hợp tác có thể liên quan đến một hoặc hàng trăm điểm sạc EV và được thể hiện dưới nhiều hình thức. Với tư cách là chủ sở hữu doanh nghiệp, một công ty hoàn toàn có thể tài trợ cho việc chuẩn bị địa điểm và thanh toán chi phí lắp đặt bộ sạc cho nhà cung ứng. Sau đó, họ sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn cho quá trình vận hành. Một lựa chọn khác là hai bên cùng thương lượng một mô hình kinh doanh để san sẻ cả chi phí trả trước và doanh thu, trong đó bên cung ứng sẽ chịu trách nhiệm vận hành và bảo trì điểm sạc.

Quá trình chuyển đổi sang xe điện vẫn đang diễn ra và điều quan trọng là chúng ta phải biết tận dụng cuộc cách mạng EV nhằm giảm mức phát thải CO2 ra môi trường. Mục tiêu này sẽ không thể được hoàn thành nếu chúng ta không xây dựng cơ sở hạ tầng sạc một cách thông minh. Bằng cách nhận ra và tận dụng các cơ hội kinh doanh mà thực tiễn đưa ra, các doanh nghiệp thương mại và nhà máy công nghiệp hoàn toàn có thể góp phần vào việc tạo ra một môi trường sống trong lành hơn.

(Theo Forbes)

Bạn cần đăng nhập để tương tác với nội dung này: Đăng nhập.